El modelo de cebo y anzuelo: estrategia efectiva en negocios

En el entorno de los negocios, existen diversas estrategias que buscan captar la atención de los clientes y generar beneficios económicos. Una de estas estrategias es el modelo de cebo y anzuelo, el cual se basa en la venta de un producto principal atractivo y a bajo costo, mientras que los consumibles asociados al mismo generan ganancias.

¿Qué es el modelo de cebo y anzuelo?

El modelo de cebo y anzuelo consiste en ofrecer un producto principal a un precio muy atractivo o incluso a precio de costo, con el objetivo de atraer a los clientes y generar una demanda inicial. Sin embargo, el verdadero beneficio económico se obtiene a través de los consumibles o recambios asociados a ese producto principal, los cuales se venden a un precio que asegura la rentabilidad del negocio.

Este modelo de negocio ha sido utilizado con éxito en diferentes industrias. Un ejemplo clásico es el de las maquinillas de afeitar o depilar, donde el costo de los recambios es mucho más elevado en comparación al precio de la maquinilla en sí. Lo mismo ocurre con los cartuchos de tinta para impresoras o las cápsulas de café.

Además, existe una variante de este modelo en la cual los consumibles son el producto principal a un precio asequible, mientras que el producto principal en sí tiene un costo más elevado. Un ejemplo de esto es el iPod de Apple, el cual tenía un precio superior a sus competidores, pero iba asociado a la plataforma iTunes, donde se podían adquirir canciones sueltas a un precio muy bajo.

Ejemplos de empresas que utilizan el modelo de cebo y anzuelo

En el entorno de la tecnología, varias empresas han utilizado este modelo de negocio con gran éxito. Un ejemplo es Amazon, quien vende sus lectores de ebooks a precios muy bajos para incrementar la demanda, y luego obtiene beneficios a través de la venta de libros en formato digital.

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Otro ejemplo es el de los videojuegos en la nube. Google lanzó recientemente su plataforma de videojuegos por streaming, Stadia, la cual ofrece un plan gratuito y otro de pago. De esta forma, Google permite a los usuarios jugar a videojuegos sin necesidad de adquirir una videoconsola física, y obtiene ingresos a través de la venta de los propios juegos.

Además, los juegos con compras internas son extremadamente populares en consolas y dispositivos móviles. Estos juegos se descargan de forma gratuita o a un precio inferior, y luego se generan ingresos a través de la venta de objetos o habilidades dentro del juego.

Riesgos y consideraciones legales y éticas

Si bien el modelo de cebo y anzuelo puede ser muy lucrativo, también conlleva ciertos riesgos y consideraciones legales y éticas. Por ejemplo, es posible que se deba lidiar con la normativa y la supervisión de los reguladores, como ocurrió en el caso de la venta de coches y la Magnuson-Moss Warranty Act en Estados Unidos.

Además, algunas prácticas relacionadas con este modelo han generado controversia y regulaciones en países como China, Japón, Australia y Reino Unido. Por ejemplo, las loot boxes en los videojuegos móviles, que combinan dinero real con un juego de azar, han sido prohibidas en algunos países debido a su naturaleza adictiva y su posible impacto negativo en los jugadores.

Asimismo, es importante considerar la sostenibilidad de este modelo de negocio. Por ejemplo, las cápsulas de café basadas en plástico han generado preocupación debido a su impacto ambiental. Algunas empresas, como Nespresso, han implementado sistemas de reciclaje para mitigar este problema.

El precio cebo y la venta cruzada

Además del modelo de cebo y anzuelo, existe otra estrategia relacionada conocida como venta cruzada. Esta estrategia consiste en ofrecer un producto principal a un precio muy rebajado para luego incentivar al cliente a comprar otros productos asociados que generan un margen de beneficio mayor.

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Un ejemplo de venta cruzada es el de las superficies comerciales que ofrecen televisores a precios muy bajos y luego promocionan la compra de otros productos relacionados, como barras de sonido o dispositivos de domótica.

El modelo de cebo y anzuelo es una estrategia efectiva en el entorno de los negocios que se basa en la venta de un producto principal atractivo y a bajo costo, mientras que los consumibles asociados generan beneficios económicos. Sin embargo, es importante considerar los riesgos legales y éticos, así como la sostenibilidad de este modelo. La venta cruzada también puede ser una estrategia complementaria para maximizar los beneficios.